Różnica między licencjonowaniem a franczyzą
Licencjonowanie odnosi się do porozumienia między licencjodawcą a licencjobiorcą, w którym druga strona uzyskałaby prawo do korzystania z produktów i towarów, w przypadku gdy prawo własności pozostaje po licencjodawcy, podczas gdy franczyza odnosi się do umowy między franczyzodawcą a franczyzobiorcą, w ramach której ten ostatni będzie posiadał własność przedsiębiorstwa w imieniu franczyzodawcy w miejsce opłaty, w przypadku gdy procesy są ściśle kontrolowane przez franczyzodawcę, dlatego ogólnie uważa się, że licencjonowanie dotyczy produktów i towarów, podczas gdy model franczyzy jest stosowany bardziej w branży usługowej.
Te dwa żargony są zwykle używane jako synonimy podczas marketingu lub sprzedaży produktu, którego wartość marki zazwyczaj nie jest własnością sprzedawcy; jednak istnieje bardzo cienka różnica między tymi dwoma rodzajami działalności. Dzisiaj próbujemy zrozumieć różnice między licencjonowaniem a franczyzą.
Co to jest licencjonowanie?
Aby zrozumieć licencjonowanie, weźmy przykład Walta Disneya. To zarejestrowany właściciel postaci z kreskówek, takich jak Myszka Miki, Kaczor Donald itp., Te postacie są niczym innym jak wynikiem wyobraźni artysty, która jest obecnie popularna na całym świecie. Jest wiele towarów, na których widnieje te znaki; takie jak torby, kubki, butelki itp .; teraz Walt Disney nie jest jedynym producentem tego towaru. Dlatego każdy oprócz Walta Disneya, który produkuje te produkty, zawiera umowę z tym pierwszym, aby uzyskać prawo do używania tych znaków na swoich towarach za jakąś cenę i sprzedawania tego samego. Ten rodzaj umowy nazywany jest licencją.
Co to jest franczyza?
Teraz przypuśćmy, że masz ochotę zjeść pizzę, w przeciwieństwie do pizzy domowej roboty oferowanej przez twoją matkę; oczywiste wybory, które przychodzą Ci do głowy, to Pizza Hut, Dominos, itp. Powodem, dla którego chcesz mieć pizzę w tych sklepach, może być; są znani ze sprzedaży niesamowitej różnorodności i jakości pizzy, odcisnęli piętno na branży sprzedając wyłącznie pizzę, mają własne dania, których nie może zapewnić żaden inny punkt sprzedaży pizzy na rynku, cieszą się renomą rynkową, jeśli chodzi o do pizzy.
Te cechy są powodem, dla którego Pizza Hut / Dominos nie może zawrzeć umowy licencyjnej z zainteresowaną stroną i pozwala im używać jej nazwy do sprzedaży własnego przepisu na pizzę. Dla tych niszowych firm stawką jest wartość marki, która jest budowana po latach walki. Dlatego zawierają umowę franczyzową; w którym pozwalają innym osobom nie tylko używać swojego nazwiska, ale także uczyć się technicznego know-how, sztuki, umiejętności i wiedzy na temat wytwarzania produktu dokładnie w taki sam sposób, w jaki sami otrzymaliby w zamian za tantiemy.
To w zamian zapewnia Pizza Hut, że może penetrować różne rynki bez kompromisów w zakresie jakości usług, a franczyzobiorcy z kolei czerpią korzyści skali wynikające z już ugruntowanej marki.
Stąd, patrząc na powyższe w ściślejszej perspektywie, możemy zdefiniować te terminy jako
- Franczyza: jest to umowa między dwiema stronami, w której jedna ze stron (odtąd nazywana franczyzodawcą) zezwala drugiej stronie (zwanej dalej franczyzobiorcą) na używanie jej marki lub modelu biznesowego za opłatą w celu prowadzenia działalności jako niezależny oddział franczyzodawcy.
- Licencjonowanie : jest to umowa między dwiema stronami, w której jedna ze stron (zwana dalej Licencjodawcą) sprzedaje innej stronie (zwaną dalej Licencjobiorcą) prawa do korzystania z jej własności intelektualnej lub wytwarzania produktów licencjodawcy w zamian za tantiemy .
Infografiki dotyczące licencjonowania a franczyzy
Kluczowa różnica między licencjonowaniem a franczyzą
GE Stowarzyszenie Neral
- Licencjonowanie dotyczy produktów i towarów, takich jak opatentowane technologie oprogramowania itp.
- Franczyza dotyczy głównie firm usługowych, takich jak sieci spożywcze, centra usług samochodowych itp.
Stopień kontroli
- Licencjobiorca podlega warunkom korzystania licencjodawcy określonym w umowie licencyjnej dotyczącej licencjonowanego produktu. Licencjodawca nie ma jednak żadnej autonomii w zakresie działalności licencjodawcy
- Franczyzodawca sprawuje ogromną kontrolę nad działalnością franczyzobiorcy w zakresie jakości świadczonych usług, strategii marketingowych i sprzedażowych itp.
Proces
- Licencjonowanie podlega umowie licencyjnej, która obejmuje jednorazowe przeniesienie własności lub praw za opłatą. W większości przypadków licencjodawca nie zapewnia wsparcia technicznego ani pomocy.
- Franczyza podlega szczegółowej umowie określającej obowiązki i obowiązki obu stron. Franczyzodawca pomaga w ustanowieniu usługodawcy z odpowiednimi umiejętnościami i wiedzą, aby wyeksponować swoją markę do klientów
Tabela porównawcza
| Podstawa | Koncesjonowanie | Franczyza | ||
| Model biznesowy | Oferty na produkty i towary | Zajmuje się świadczeniem usług | ||
| Własność | Właścicielem ostatecznego produktu jest licencjobiorca, kupuje on tylko prawo do używania określonego opatentowanego / oryginalnego produktu licencjodawcy w zamian za tantiemy | Właścicielem firmy jest franczyzobiorca, nabywa prawo do prowadzenia tej samej działalności w imieniu franczyzodawcy w zamian za opłaty | ||
| Regulacje prawne | Standardowa umowa regulowana prawem umów między stronami | Bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące zgodności regulowane przez prawo firm i inne federalne przepisy dotyczące biznesu międzynarodowego (w przypadku kontaktów ze stroną spoza kraju) | ||
| Zalety | Licencjodawca uzyskuje pionową integrację na rynku bez dużych inwestycji kapitałowych i zwiększa wartość swojej marki Licencjobiorca uzyskuje dostęp do rynku, opierając się na silnej marce i eliminując konkurencję | Franczyzodawca uzyskuje dostęp do zróżnicowanego geograficznie rynku bez uszczerbku dla wartości marki. Franczyzobiorca otrzymuje stałe wsparcie od franczyzodawcy w celu rozszerzenia już odnoszącego sukcesy biznesu. | ||
| Niedogodności | Licencjodawca nie ma kontroli nad ostatecznym wykorzystaniem swoich praw własności intelektualnej. | Znaczna początkowa inwestycja franczyzobiorcy w celu spełnienia standardów jakościowych franczyzodawcy. Poziom autonomii jest dla franczyzobiorcy znacznie mniejszy w kwestiach operacyjnych przedsiębiorstwa |
Wniosek
Chociaż obie mają podobne zalety, licencjonowanie można nazwać podzbiorem franczyzy; tj. typowa umowa franchisingowa obejmowałaby liczne umowy licencyjne w celu przeniesienia prawa własności intelektualnej. Franczyza jest pojęciem o wiele szerszym, ponieważ wiąże się z większym stopniem kontroli ze strony franczyzodawcy.
To, która forma jest najlepsza, zwykle zależy od charakteru danego produktu / usługi, apetytu licencjobiorcy / franczyzobiorcy na ryzyko, istnienia konkurencji na rynku oraz potencjału wejścia i utrzymania rynku przez nowego gracza, zaangażowana inwestycja itp.
Ogólnie rzecz biorąc, obie formy są dość bezpiecznym i legalnym sposobem prowadzenia działalności, ponieważ są zbudowane na solidnych podstawach wartości marki związanej z produktem i mogą być używane jako Launchpad przez każdego potencjalnego nowego uczestnika, aby uzyskać dostęp do już nasyconego rynku.
