Różnica między rabatem handlowym a rabatem gotówkowym

Rabat handlowy a różnice w rabacie gotówkowym

Kluczowa różnica między rabatem handlowym a rabatem gotówkowym polega na tym, że rabat handlowy odnosi się do obniżenia ceny katalogowej zwanej rabatem, na które dostawca zezwala konsumentowi podczas sprzedaży produktu na ogół w ilościach hurtowych zainteresowanemu konsumentowi, podczas gdy rabat gotówkowy jest udzielany przez dostawcę w zakresie płatności gotówkowych w celu terminowego spłaty zadłużenia gotówkowego, ponieważ motywuje to kupującego do wcześniejszej spłaty gotówki, ponieważ otrzyma rabat, jeśli zapłaci w przewidzianym terminie.

Rabaty są integralną częścią handlu biznesowego. Od niepamiętnych czasów była częścią transakcji, które oferują kupujący, a sprzedający otrzymują w sposób dorozumiany lub jawny. Dwa takie istotne rodzaje rabatów to:

• Zniżka handlowa jest udzielana przez sprzedawcę w momencie zakupu, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż. Co ważniejsze, sprzedawcy są zainteresowani tymi klientami, którzy są zainteresowani zakupem hurtowych ilości. Ponieważ jest oferowany w momencie zakupu, często pośrednio stanowi część ceny produktów i jest uwzględniany w transakcji przed wydrukowaniem rachunku.
• Z drugiej strony rabat gotówkowy jest oferowany w momencie, gdy sprzedawca oferuje płatności i jest naliczany jako dodatkowe potrącenie na wydrukowanej fakturze. Jest oferowana pod pewnymi warunkami, które zachęcają kupującego do zapłacenia dużej części płatności z góry i jak najszybszej spłaty pozostałych rat.

Przykład rabatu handlowego i gotówkowego

Weźmy pod uwagę producenta traktorów XYZ i firmę ABC, która kupuje od nich ciągnik, a cena każdego ciągnika wynosi 5,00 000. Zakładając, że ABC kupi łącznie 50 ciągników w ramach rocznego kontraktu, a XYZ oferuje rabat handlowy w wysokości 10% do ABC. Następnie

• Cena katalogowa = 5,00 000 * 50 = 2,50,00 000 USD
• Rabat handlowy = 10% = 10% * 2,50,00 000 = 25,00 000 USD

Kwota do zapłaty zgodnie z fakturą = Cena katalogowa - rabat

• = 2,50,00 000 - 25,00 000
• = 2,25,00 000 USD

ABC była zobowiązana zapłacić tę płatność w ciągu 90 dni. Załóżmy, że XYZ, starając się o wcześniejszą płatność, oferuje dodatkowy rabat w wysokości 3% dla ABC, jeśli dokona płatności w ciągu 30 dni. W takim przypadku obliczenia będą wyglądać następująco:

• Kwota do zapłaty zgodnie z fakturą = 2,25,00 000 USD
• Rabat gotówkowy = 3% = 3% * 2,25,00 000 = 6,75 000 USD

• Kwota do zapłaty (w ciągu 30 dni) = 2,25,00 000 - 6,75 000
• = 2,18,25 000 USD

Należy pamiętać, że naliczenie rabatu handlowego następuje przed wydrukowaniem faktury, podczas gdy sprzedawca oferuje rabat gotówkowy przy płatności końcowej. 

Infografiki dotyczące handlu a rabatu gotówkowego

Krytyczne różnice między handlem a rabatem gotówkowym

• Rabaty handlowe są zwykle oferowane sprzedającemu jako część polityki rabatowej. Stąd w większości przypadków rabat ten jest już wpisany w podane ceny produktów. Kontrastuje to z rabatem gotówkowym, który jest oferowany poza podaną ceną.
• Rabat handlowy w ramach samej części katalogu może się nieco różnić w zależności od ilości zakupionej przez kupującego. Dzieje się tak, ponieważ główną zachętą do tego rabatu jest upewnienie się, że kupujący wybiera hurtową ilość. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron. W przypadku kupujących cena jednostkowa za ilość spada, co zwiększa użyteczność krańcową w kategoriach ekonomicznych. Z punktu widzenia sprzedawcy, gdy sprzedaje się coraz więcej ilości, zwiększa się ilość sprzedana na klienta, co prowadzi do lepszej przepustowości i efektywności magazynu. Teraz musiałby mniej kosztować magazynowanie i dystrybucję.
• Rabat handlowy jest mechanizmem używanym przez sprzedającego, aby upewnić się, że zatrzyma kupującego nie tylko dla tej transakcji, ale także dla przyszłych transakcji, czyniąc go ponownym kupującym. Jest to głównie część długoterminowej strategii, w której kupujący chce zmniejszyć swoje koszty dystrybucji, marketingu, sprzedaży i inne koszty transakcyjne. Z drugiej strony rabat gotówkowy polega bardziej na jak najszybszym uzyskiwaniu płatności. Dzięki temu sprzedawca chce mieć pewność, że otrzyma płatności szybko, z góry i w całości, a nie w ratach.
• Ponieważ jest bardziej związany z ilością, a nie z kosztem transakcji, jest on oferowany głównie detalistom przez hurtowników. Ryzyko kredytowe jest mniejsze, ponieważ nacisk kładziony jest głównie na zwiększoną przepustowość i powtarzalność transakcji zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Detaliści oferują konsumentom głównie rabaty gotówkowe. Wielkość transakcji jest mniejsza, a ryzyko kredytowe większe.
• Ponieważ rabaty handlowe są już uwzględnione w cenach produktów wyświetlanych w katalogu, nie są one rejestrowane w księgach. Rabat gotówkowy nie jest częścią cen rynkowych i jest oferowany poza nim. W związku z tym są zapisywane w księgach zarówno dla sprzedających, jak i kupujących.
• Rabat handlowy różni się w zależności od produktów i ilości zakupionych przez sprzedawcę. Rabat gotówkowy jest bardziej szczegółowy w przypadku terminów płatności i rat. Celem jest uzyskanie płatności z góry zamiast rat w przyszłości. Z reguły - mniej rat, tym większy rabat.
• Rabat handlowy jest specyficzny dla produktu i nie jest dyskryminowany ze względu na mechanizm płatności. Ponieważ rabat gotówkowy jest bardziej ukierunkowany na zmniejszenie ryzyka kredytowego i opóźnienia przyszłych rat, jest oferowany tylko klientom, którzy dokonują płatności w momencie odbioru dostawy, najlepiej gotówką.

Tabela porównawcza

Końcowa myśl

Oba rabaty to podstawowe rodzaje rabatów w transakcjach biznesowych. Chociaż główny cel jest ten sam, tj. Przyciągnięcie większej liczby klientów i zwiększenie sprzedaży, różnią się trybem, mechanizmem i czasem realizacji. Co ważniejsze, pomagają sprzedawcom nie tylko zatrzymać klientów, ale także wcześnie otrzymywać płatności, zmniejszając w ten sposób ryzyko płatności i kredytowe.