Aukcja odwrotna

Aukcja odwrotna Znaczenie

Aukcja odwrócona to rodzaj aukcji, w której występuje wielu sprzedających, a jeden kupujący i sprzedający mają na celu prześcignięcie konkurencji, oferując najniższą możliwą cenę za towary i usługi wystawione na aukcji. Ten rodzaj aukcji odwraca rolę sprzedających i kupujących, co oznacza, że ​​zamiast kupujących sprzedający oferują ceny za przedmioty.

Rodzaje aukcji odwrotnej

Rodzaje aukcji odwróconych wymieniono poniżej:

# 1 - Aukcje rankingowe

To jedne z najpopularniejszych rodzajów aukcji. Jednak ten rodzaj aukcji może być skuteczny w przypadku wielu projektów i branż, ale niekoniecznie dla wszystkich. Wiele firm bierze udział w aukcjach rankingowych, gdy chcą zaangażować wielu oferentów, którzy ich zdaniem najprawdopodobniej będą licytować w podobnym przedziale cenowym. Pozycja lub pozycja oferentów na tle innych ofert jest kluczową informacją oferowaną wszystkim dostawcom w tego typu aukcjach.

Wadą aukcji rankingowych może być to, że potencjalni oferenci, którzy zajęli drugie i trzecie miejsce, będą czuli się naprawdę zdemotywowani, a także mogą czuć, że wygranie oferty jest dla nich niemożliwe. Dlatego od czasu do czasu należy zastrzec, że choć cena jest istotną kwestią, nie jest konieczne, aby kontakt był automatycznie przekazywany oferentowi, który złożył najniższą ofertę.

# 2 - Aukcja otwarta

Aukcja otwarta jest również nazywana aukcją angielską lub otwartą wrzawą. W przypadku tego typu ofert wszyscy oferenci będą świadomi rzeczywistej wartości oferty wygrywającej lub wiodącej. W tego rodzaju aukcji odwróconej licytacja zwykle rozpoczyna się od ceny maksymalnej lub takiej, jaką kupujący określił jako maksimum, i spada w bardziej stabilnym tempie.

Oznacza to, że wszyscy oferenci mają równe szanse na wygranie oferty, ponieważ wszyscy mają sprawiedliwy udział w szansach. Ten typ licytacji odwrotnej jest przeznaczony dla takich pozycji towarowych, w przypadku których cena jest najprawdopodobniej jedynym kluczowym czynnikiem różnicującym.

# 3 - Aukcja holenderska

Ten rodzaj licytacji odwrotnej jest stosowany głównie w przypadku publicznych ofert akcji. Oferuje dużą elastyczność, ale może nawet obniżyć ceny i skomplikować proces łańcucha dostaw.

# 4 - Aukcja japońska

Ten rodzaj aukcji odwrotnej rozpoczyna się, gdy kupujący przesyłają dostawcom cenę otwarcia. Dostawcy mogą uczestniczyć tylko po zaakceptowaniu ceny otwarcia, co oznacza, że ​​całkowicie zgadzają się ze wszystkimi określonymi wymaganiami.

Przykłady aukcji odwrotnej

  1. Firmy budowlane lub firmy zajmujące się nieruchomościami często czerpią korzyści z odwrotnego przetargu, ponieważ stanowi platformę, na której można bezpośrednio składać oferty na nadchodzący projekt nowemu klientowi.
  2. Przedsiębiorstwa sektora publicznego mogą zdecydować się na odwrotną procedurę przetargową w przypadku, gdy poszukują zamówienia.
  3. Przykład aukcji holenderskiej - załóżmy, że A chce kupić 8000 widżetów po 100 USD za sztukę, wtedy dostawcy mają do wyboru trzy możliwości:
    • Złóż ofertę na dostarczenie wszystkich 8000 widżetów po 100 USD każdy.
    • Wybierz, aby nie oferować żadnych widżetów w tej konkretnej cenie.
    • Lub złóż ofertę, aby zapewnić niski udział produktów za 100 USD / widget.

Jak przeprowadzić aukcję odwrotną?

Aukcję odwrotną można przeprowadzić w następujących krokach:

  • Identyfikacja kategorii wydatków, tj. W celu upewnienia się, że oferta jest wystarczająco odpowiednia do wykorzystania w aukcji odwrotnej.
  • Zapewnienie nie mniej niż dwóch dostawców. Jest wysoka ze względu na fakt, że aukcja odwrotna funkcjonuje z więcej niż jednym sprzedawcą.
  • Zapewnienie, że uczestnicy mają doświadczenie w prowadzeniu biznesu lub są lub byli przedsiębiorcami.
  • Wybór idealnego oprogramowania do odwrotnego licytowania;
  • Wyczyść z podaniem wszystkich specyfikacji;
  • Posiadanie sprzedawców na pokładzie;
  • Organizacja pozorowanej aukcji;
  • Zapewnienie sprzedawcom czasu;
  • Prowadzenie aukcji na żywo;
  • Podziękowanie wszystkim uczestnikom (dostawcom);

Strategie

Uczestnicy muszą uwzględnić strategie, takie jak wykorzystanie precedensów na swoją korzyść, ustanowienie ścieżki i wykorzystanie oprogramowania cenowego przed udziałem w aukcji odwrotnej.

Korzyści z aukcji odwrotnej

Oto zalety aukcji odwróconej:

  • Szybciej - ten rodzaj aukcji jest bardzo szybki, a zatem kupujący i sprzedający mogą zaoszczędzić dużo czasu na badaniu rynku.
  • Brak marnotrawstwa - kupujący może z łatwością przedstawić wszystkie swoje wymagania, co dodatkowo pomoże w minimalnym lub zerowym marnowaniu czasu i innych zasobów.
  • Łatwe porównanie - Kupujący może również porównać produkty i usługi i wybrać najlepszy spośród wszystkich.
  • Najlepsza cena - kupujący może uzyskać prawo własności do produktów i usług po możliwych cenach.

Niedogodności

Poniżej przedstawiono wady aukcji odwrotnej:

  • Aukcja odwrotna niekoniecznie musi być odpowiednią metodą dla wszystkich rodzajów produktów i usług.
  • Ponieważ aukcja odwrotna wymaga wielu sprzedawców, integralność procesu z powodu nadmiernej konkurencji nie może zostać potwierdzona.
  • Aby uzyskać najniższą możliwą ofertę, kupujący może zniżyć się i wybrać najtańszą i niesprawiedliwą ze wszystkich strategii.
  • Kupujący może być bardziej zainteresowany kupowaniem produktów i usług po najniższych możliwych kosztach i może w końcu kupić coś, co nie jest odpowiedniej jakości lub coś, co nie zawiera wszystkich takich cech, które spełniają jego oczekiwania i minimalne wymagania.

Wniosek

Aukcja odwrotna jest również nazywana odwrotną licytacją. Podobnie jak każda inna aukcja, ten rodzaj aukcji również opiera się na trzech zasadach - dążeniu do ceny, kierunku podejścia oraz informacji o produktach i usługach.

  • Istnieją cztery rodzaje aukcji odwróconej: aukcja japońska, aukcja holenderska, aukcja otwarta i aukcja rankingowa.
  • Najlepsze w aukcji odwrotnej jest to, że są one szybsze, eliminują marnowanie czasu, łatwe do porównania i oferują najlepsze ceny.
  • Aby przeprowadzić aukcję odwrotną, zawsze musi istnieć więcej niż jeden dostawca.
  • W tego typu aukcjach dostawcy zawsze dążą do pozyskania konkurencji poprzez składanie ofert o jak najniższej cenie za produkty i usługi, które są przedmiotem licytacji.
  • Odwrotne licytowanie działa tylko w przypadku konfiguracji pojedynczych kupujących. Głównym motywem wyboru licytacji odwrotnej jest zabezpieczenie sprzedawanych na aukcji produktów i usług po możliwie najniższych cenach oraz pozyskanie konkurencji.
  • Jednak skupienie się na zabezpieczaniu towarów i usług po możliwie najniższych cenach skłania uczestników do wybierania agresywnych strategii i niepowodzenia w zapewnianiu lepszej jakości towarów i usług.