Marża a marża

Różnica między marżą a marżą

Kluczową różnicą między marżą a marżą jest to, że marża odnosi się do kwoty uzyskanej przez odjęcie kosztu towarów sprzedanych firmy w okresie rozliczeniowym od jej całkowitej sprzedaży, podczas gdy marża odnosi się do kwoty lub odsetka zysków uzyskanych przez firma ponad koszt własny produktu.

Pierwszym i najważniejszym krokiem w określaniu rentowności firmy jest określenie struktur cenowych jej produktów. Można to osiągnąć poprzez zrozumienie marży i marży, ponieważ te liczby odgrywają ważną rolę w określaniu przychodów i wyniku finansowego w sprawozdaniu finansowym.

• Marża (bardziej popularnie nazywana marżą brutto) w prostych słowach to przychód minus KWS. Na przykład, jeśli produkt jest sprzedawany za 500 USD, a jego wytworzenie kosztuje 400 USD, jego marża zostanie obliczona jako 100 USD. Jeśli wyrażona jest w procentach, procent marży wyniesie 20% (obliczony jako marża brutto podzielona przez całkowitą sprzedaż, tj. 100/500).
• Marża to kwota, którą należy dodać do kosztu wytworzenia produktu, aby uzyskać cenę, za jaką powinien on zostać sprzedany. Kontynuując powyższy przykład, marża w wysokości 100 USD z kosztu własnego 400 USD daje cenę 500 USD. Lub, wyrażony jako procent, procent marży wynosi 25% (obliczony jako kwota narzutu podzielona przez koszt produktu, tj. 100/400).

Jak zilustrowano w powyższym przykładzie, oba są różnymi terminami księgowymi, które zapewniają dwie różne perspektywy spojrzenia na zysk biznesowy. Gdy jest wyrażony jako procent sprzedaży, nazywa się to marżą zysku, ale jeśli jest wyrażony jako procent kosztu, nazywa się to marżą. To są jak dwie strony monety - różne, a jednak ściśle powiązane.

Infografiki dotyczące marży a marża

Zobaczmy najważniejsze różnice między marżą a znacznikami.

Kluczowe różnice

Kluczowe różnice są następujące -

# 1 - Czym się różnią?

Podobnie jak w przypadku analogii, w której kubek jest w połowie pełny lub w połowie pusty, marża i narzut to dwa różne spojrzenia na związek między ceną a kosztem. Marża odnosi się bardziej do sprzedaży, podczas gdy ta druga odnosi się bardziej do wartości uzyskanej z kosztu wytworzenia. Obie mają swoje znaczenie w analizie sprawozdań finansowych.

• Marża gwarantuje, że osiągasz zyski i określasz ten zysk za każdym razem, gdy sprzedajesz produkt.
• Marża jest niezbędna na początkowych etapach działalności, ponieważ pomaga zrozumieć wpływy i wypływy środków pieniężnych. Może pomóc w identyfikacji wydajnych punktów i wąskich gardeł w biznesie.
• Marża to niezawodny i precyzyjny sposób obliczania zysków i wyraźnie podkreśla wpływ sprzedaży na wynik finansowy.

# 2 - Perspektywa

W kategoriach bezwzględnych oba odnoszą się do tej samej wartości liczbowej. Jednak perspektywa łączy je wszystkie razem z inną koncepcją. Zapoznaj się z poniższym diagramem, aby zapoznać się z naszym wcześniejszym przykładem:

Patrząc z punktu widzenia sprzedającego, wartość 100 USD jest marżą, ale z punktu widzenia kupującego te same 100 USD to marża. Jednak w ujęciu procentowym te dwie liczby są zupełnie inne.

# 3 - Relacja

Pojęcia te mogą być mylące podczas ustalania cen, a jeśli nie zostaną odpowiednio zbadane, mogą wpłynąć na rentowność. Ponieważ punktem odniesienia przy obliczaniu narzutu jest cena kosztowa, zawsze będzie ona większa od marży, której podstawą jest zawsze wyższa wartość - cena sprzedaży. Z reguły procent marży musi zawsze być wyższy niż procent marży, w przeciwnym razie ponosisz straty w firmie.

Obliczanie marży ma większy wpływ na zmiany cen w czasie niż cena oparta na marży. Dzieje się tak, ponieważ koszt, na którym opiera się numer narzutu, może różnić się w czasie lub jego obliczenie może się różnić, co skutkuje różnymi kosztami, co w konsekwencji doprowadziłoby do różnych cen.

Poniższe wypunktowanie ilustruje różnice i relacje między marżą a procentami znaczników w różnych odstępach czasu:

Aby uzyskać ogólny procent znaczników, wyrażenie powinno wyglądać następująco:

Na przykład, jeśli koszt wytworzenia produktu wynosi 100 USD i chcesz zarobić na nim marżę w wysokości 20 USD, obliczenie procentu marży wygląda następująco:

Marża 20 $ ÷ Cena kosztu 100 $ = 20%

Jeśli pomnożymy koszt własny 100 $ przez 1,20, otrzymamy cenę 120 $. Różnica między ceną sprzedaży 120 $ a kosztem 100 $ jest pożądaną marżą 20 $.

# 4 - Co jest lepsze?

Starają się przedstawić inne spojrzenie na ten sam stan finansowy. Jednak w dowolnym momencie marża jest zawsze większa niż marża brutto, a zatem zawyża rentowność firmy. Z tego powodu znaczniki są najczęściej preferowane jako mechanizm raportowania przez dział sprzedaży i operacji. Dla każdej osoby z doświadczeniem pozafinansowym będzie wyglądać, jakby transakcja przynosiła większy zysk, jeśli zostaną przedstawione numery narzutu niż odpowiadające im numery depozytu zabezpieczającego.

Marża a tabela porównawcza marży

Wniosek

Zrozumienie związku między marżą a znacznikami ma kluczowe znaczenie dla firmy. Oblicz źle, a możesz stracić pieniądze, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Z drugiej strony, jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, może pomóc w planowaniu i wdrażaniu długoterminowych i krótkoterminowych inicjatyw strategicznych, takich jak planowanie większej penetracji rynku lub sprzedaży krzyżowej obecnym klientom.