Kluczową różnicą między marżą składkową a marżą brutto jest to, że marża składki to różnica między całkowitą sprzedażą firmy a jej całkowitym kosztem zmiennym, który pomaga zmierzyć, jak wydajnie firma obsługuje swoją produkcję i utrzymuje niskie poziomy kosztów zmiennych, podczas Formuła marży brutto służy do poznania kondycji finansowej i wyników firmy i jest obliczana poprzez podzielenie zysku brutto ze sprzedaży netto.
Różnice między składką a marżą brutto
Marża brutto wskazuje na rentowność firmy, a wkład wskazuje na zysk wniesiony przez każdy z produktów firmy.
Co to jest marża brutto?
- Marża brutto to przychód pomniejszony o koszt sprzedanych towarów podzielony przez przychód. Koszt sprzedanych towarów obejmuje tylko koszty produkcji, tj. Koszty stałe i zmienne koszty produktu.
- Koszt sprzedanych towarów jest bardzo specyficzny, ponieważ obejmuje tylko te wydatki, które są bezpośrednio związane z wytworzeniem towaru. Nie obejmuje innych wydatków administracyjnych, takich jak wynagrodzenia, czynsz.
- Marża brutto jest ważna, ponieważ mierzy wstępną rentowność firmy przed odjęciem kosztów ogólnych, a następnie obliczeniem dochodu operacyjnego i dochodu netto.
Marżę brutto możemy zilustrować za pomocą poniższego rachunku zysków i strat:
Rachunek zysków i strat spółki ABC za rok zakończony w grudniu 2017 r
Dlatego zysk brutto / marża brutto jest pierwszym krokiem do analizy początkowej kwoty sprzedaży, zanim odejmiemy inne koszty operacyjne, takie jak reklama i inne wydatki, takie jak podatki i odsetki od pożyczek. Aby uniknąć strat, marża brutto musi być wysoka, aby pokryć koszty operacyjne.
Co to jest Margines Składki?
- Margines wkładu to cena sprzedaży produktu pomniejszona o koszt zmienny na produkt. Margines wkładu uwzględnia indywidualny zysk z każdego produktu. Do obliczenia marginesu wkładu wykorzystywane są tylko koszty zmienne, a nie koszty stałe, które są związane z produkcją.
- Margines wkładu pomaga również w analizie progu rentowności sprzedaży, czyli punktu, w którym możemy generować zyski. Im większa marża składkowa, tym szybciej możemy generować zyski, gdyż większa kwota sprzedaży każdego produktu idzie na pokrycie kosztów stałych.
- Koszty stałe pozostają takie same niezależnie od wielkości sprzedaży firmy. Na przykład czynsz, stałe pensje pracowników, podatki. Koszty zmienne są jednak wprost proporcjonalne do sprzedaży. Zwiększa się, gdy rośnie sprzedaż i odwrotnie. Przykładami kosztów zmiennych są prowizje od sprzedaży, które są bezpośrednio powiązane z wielkością sprzedaży.
Przykład
Firma osiągnęła sprzedaż netto w wysokości 450 000 USD w 2016 r. Zapasy towarów były takie same na początku i na końcu roku. Koszt sprzedanych towarów składał się z 130 000 USD kosztów zmiennych i 200 000 USD kosztów stałych. Koszty sprzedaży i administracyjne wyniosły 30 000 USD zmiennych i 150 000 USD kosztów stałych.
- Marża brutto firmy wynosi: Sprzedaż netto w wysokości 450 000 USD minus koszt sprzedanych towarów w wysokości 330 000 USD (KWS: 130 000 USD + 200 000 USD) przy Zysk brutto w wysokości 120 000 USD (450 000 USD - 330 000 USD). Marża brutto lub procent zysku brutto to zysk brutto w wysokości 120 000 USD podzielony przez 450 000 USD (sprzedaż netto), czyli 26,66%.
- Margines wkładu firmy wynosi: Sprzedaż netto w wysokości 450 000 USD minus koszty zmienne produktu w wysokości 130 000 USD i wydatki zmienne w wysokości 30 000 USD przy marży na pokrycie (450 000–130 000–30 000 USD) = 290 000 USD. Współczynnik depozytu zabezpieczającego wynosi 64,4% (290 000 USD podzielone przez 450 000 USD).
Infografika marży wkładu a infografika marży brutto
Tabela porównawcza
| Podstawa porównania | Marża brutto | Margines wkładu | ||
| Znaczenie | Jest to sprzedaż pomniejszona o koszt sprzedanych towarów. | Jest to cena sprzedaży pomniejszona o całkowite koszty zmienne, gdzie koszty bezpośrednie obejmują materiały, robociznę i koszty ogólne. | ||
| Znaczenie | Wskazuje, czy sprzedaż wystarczy na pokrycie kosztów produkcji. | Służy do podejmowania decyzji cenowych. Niskie lub ujemne marże wkładu wskazują, że linia produktów może nie być opłacalna. | ||
| Formuły | = (Przychody - KWS) / przychody | = (sprzedaż - koszty zmienne) / sprzedaż | ||
| Pod względem wskaźnika rentowności | Jest to przydatne do analizowania wskaźnika całkowitego zysku. | Służy do analizowania wskaźnika zysku na sztukę. | ||
| Uwzględnienie kosztu zmiennego i kosztu stałego | Obejmuje zarówno koszty stałe, jak i zmienne związane z produkcją towarów podczas obliczeń. | Uwzględnia tylko koszty zmienne podczas kalkulacji. | ||
| Podanie | Służy do obliczeń historycznych lub prognoz z określoną wartością sprzedaży. | Jest to przydatne w przypadku analizy wielu scenariuszy. |
Końcowe przemyślenia
Obie te marże są ważnymi wskaźnikami rentowności. Wskaźniki pozwalają nam podejmować decyzje o zwiększeniu zysku poprzez analizę różnych czynników, takich jak wybór najlepszej linii produktowej do zainwestowania, analizę najbardziej opłacalnej kampanii marketingowej oraz optymalizację ceny produktu. Marża brutto wskazuje na rentowność firmy, a wkład wskazuje na zysk wniesiony przez każdy z produktów firmy.
Firmy o wysokim zysku brutto mają przewagę nad innymi konkurentami w branży. Podobnie firmy z wysoką marżą składkową mogą pokryć koszty produkcji towarów i nadal pozostawiać marżę zysku. Należy jednak porównać marżę wkładu, ponieważ w dużej mierze zależy ona od rodzaju branży, ponieważ niektóre branże mogą mieć do pokrycia więcej kosztów stałych niż inne.
