Co to jest sprzedaż kredytowa?
Sprzedaż kredytowa odnosi się do sprzedaży, w której klient lub kupujący może dokonać płatności w późniejszym terminie zamiast dokonywania płatności w momencie zakupu. W tego typu sprzedaży klient otrzymuje odpowiedni czas na dokonanie płatności.
Występują głównie trzy rodzaje transakcji sprzedaży, które są następujące:
- Sprzedaż gotówkowa - sprzedaż gotówkowa odnosi się do sprzedaży, w której klient dokonuje płatności w momencie zakupu.
- Sprzedaż kredytowa - odnosi się do sprzedaży, w której klient dokonuje płatności w późniejszym terminie.
- Sprzedaż z przedpłatą - sprzedaż, w której klient musi dokonać płatności przed sprzedażą.
Warunki związane ze sprzedażą kredytową
- Limit kredytu - limit kredytowy to maksymalna kwota, do jakiej firma może sprzedać swoje materiały danemu klientowi w ramach sprzedaży kredytowej.
- Okres kredytowania - okres kredytowania dotyczy nr. dni, w których klient musi dokonać płatności na rzecz sprzedawcy lub w ciągu których płatność będzie należna za sprzedaż na kredyt.
Wpis w arkuszu sprzedaży kredytów
Poniżej znajduje się zapis do dziennika, w którym można go odnotować w księgach rachunkowych.
Przykłady
Poniżej znajdują się przykłady wpisów do dziennika sprzedaży kredytów dla tej koncepcji, aby lepiej ją zrozumieć.
Przykład 1
Walter jest sprzedawcą telefonów komórkowych i sprzedaje Smithowi towary w dniu 01.01.2018 r. W wysokości 5000 USD na kredyt, a jego okres kredytowania wynosi 30 dni, co oznacza, że Smith musi dokonać płatności do 30.01.2018 r. Lub wcześniej.
Poniżej znajdują się wpisy do dziennika w książkach Waltera.
Przykład nr 2
Czasami Firma udziela rabatu gotówkowego lub rabatu za wcześniejszą płatność. Załóżmy, że w powyższym przykładzie Walter udziela 10% rabatu, jeśli Smith dokona płatności w dniu 10.01.2018 lub wcześniej, a Smith dokona płatności 10.01.2018.
Poniżej znajdują się wpisy do dziennika w książkach Waltera.
Przykład nr 3
Załóżmy, że w powyższym przykładzie John nie jest w stanie dokonać płatności do 30.01.2018 r. I zbankrutował, a Walter uważa, że teraz zaległe należności są nie do odzyskania i teraz jest to dług łóżkowy.
Poniżej znajdują się wpisy do dziennika w książkach Waltera:
Pod koniec roku finansowego Walter przejdzie przez wejście na długi łóżkowy.
Zalety
- Sprzedaż kredytów z dobrą polityką kredytową daje organizacji przewagę konkurencyjną.
- Takie zasady pomagają nowo utworzonym organizacjom w zwiększaniu sprzedaży.
- Rozwija zaufanie i relacje między klientem a firmą.
- Pomaga klientom, którzy nie mają wystarczającej ilości gotówki na dokonanie płatności w momencie zakupu i mogą dokonać płatności po 15 lub 30 dniach zgodnie z okresem kredytowania.
- Dłuższe dni kredytowe mogą przyciągnąć nowych klientów.
Niedogodności
- Tutaj zawsze istnieje ryzyko złego długu.
- Wpływa na przepływy pieniężne firmy, ponieważ płatność zostanie odebrana na późniejszym etapie.
- Firma musi ponosić wydatki na agencję windykacyjną w związku z regularnymi kontaktami z klientami w związku z ich zaległościami.
- Firma musi prowadzić oddzielne księgi wierzytelności.
- Istnieje hipotetyczna utrata odsetek w okresie kredytowania, ponieważ pieniądze są blokowane.
Jak wyświetlić sprzedaż kredytową w rachunku zysków i strat i bilansie sprzedawcy?
- Sprzedaż kredytowa - pojawi się po stronie kredytowej zysków i strat a / c.
- Dłużnicy - dłużnicy wykażą się w bilansie po stronie aktywów w pozycji aktywa obrotowe, jeśli na dzień bilansowy pozostaną do spłaty.
- Rabat gotówkowy - Rabat gotówkowy pokazuje debetową stronę Zysk i strata a / c.
- Zły dług - zły dług będzie wykazywał debetową stronę zysków i strat a / c, a ta sama kwota zmniejszy się od dłużników w bilansie.
Wniosek
Sprzedaż kredytowa to rodzaj sprzedaży, w którym firmy sprzedają towary klientowi na kredyt na podstawie wiarygodności klientów. Daje to klientowi czas na dokonanie płatności po sprzedaży zakupionego towaru i nie wymaga inwestowania własnych pieniędzy w biznes. Pomaga małym firmom, zwłaszcza tym, które nie mają wystarczającego kapitału; jednocześnie pomaga dużym firmom także dlatego, że przyciąga klientów.
W sprzedaży kredytowej zawsze istnieje ryzyko złego długu. Oznacza to, że jeśli klient nie jest w stanie dokonać płatności lub oszustwa lub nie można go wyśledzić, to w takiej sytuacji bardzo trudno jest zdobyć pieniądze i stać się długiem. Zwiększa to koszt kapitału również dlatego, że klienci dokonujący płatności po 15 lub 30 dniach zależą od warunków kredytu. W takim scenariuszu kapitał firmy zostaje na te dni zablokowany i następuje utrata odsetek. Jest to więc bardzo dobra opcja dla nowych firm, a także kosztowna sprawa.
