Wskaźnik realizacji przychodów

Co to jest wskaźnik uruchomienia przychodów?

Wskaźnik przebiegu dochodów to miernik używany przez firmy do prognozowania rocznych przychodów, które będą generowane na podstawie bieżących poziomów przychodów, stopy wzrostu, popytu rynkowego i innych istotnych czynników, przy założeniu, że obecne dochody są wolne od efektu sezonowości lub odstających wyników oraz obecne warunki rynkowe będą panować przez cały rok.

 Wyjaśnienie

 Firma formułuje budżet na dany okres przed rozpoczęciem okresu, który zawiera oszacowanie liczb, takich jak przychody, koszty, zysk i tak dalej. Ten budżet to zarys długoterminowy. W ciągu roku firma monitoruje trajektorię tych liczb i próbuje oszacować odchylenia od założonych w budżecie danych.

To ćwiczenie ma na celu modulację strategii i technik stosowanych przez firmę, aby skierować liczby z powrotem na właściwe tory, jeśli zbłądziły, lub kontynuować te same wysiłki, jeśli spodziewamy się osiągnąć cel. Dlatego wskaźnik uruchomienia przychodów jest jedną z takich miar, która pomaga w określaniu tymczasowych strategii utrzymania przychodów na właściwym torze.

Formuła

Poniżej przedstawiono wzór na współczynnik przebiegu przychodów:

Szybkość uruchamiania przychodów = przychód za okres / dni w okresie * liczba dni w roku
  • Powyższy wzór można również przekształcić w format miesięczny, dzieląc przez liczbę miesięcy i mnożąc przez liczbę miesięcy w roku;
  • Przyjmuje się, że liczba dni w roku wynosi 365. Jednak możemy nawet przyjąć liczby takie jak 360 lub 250, w zależności od tego, czy chcemy brać pod uwagę tylko dni robocze, czy nawet święta, czy też chcemy mieć prostsze obliczenia i tak dalej, ponieważ liczba służy tylko do szacowania. Stąd wystarczająco bliskie przybliżenie jest wystarczające.

Przykład wskaźnika realizacji przychodów

Możesz pobrać ten szablon programu Excel dotyczący wskaźnika wykonywania przychodów - szablon programu Excel dotyczący wskaźnika wykonywania przychodów

Załóżmy, że istnieje firma o nazwie MoveFast Inc., która sprzedaje sprzęt fitness do noszenia i sprzedała średnio 100 sztuk swojego produktu za 100 USD w ciągu dwóch 20-dniowych okresów w bieżącym roku. Jego roczny cel wynosi 200 000 USD. Chce wiedzieć, czy obecny poziom sprzedaży może wygenerować wymagany przychód, czy też powinien obniżyć cenę do 90 USD, co może przełożyć się na oczekiwany 20% wzrost liczby sprzedanych lokali. Dlatego zdecydował się obliczyć wskaźnik przebiegu przychodów, aby zrozumieć, czy powinien kontynuować, czy zmienić swoją strategię. Zakłada 365 dni w roku.

Rozwiązanie

Obliczanie wskaźnika przebiegu dochodów istniejącej strategii

  • = 10000 USD / 20 * 365
  • = 182500 USD

Obliczanie wskaźnika realizacji przychodów zmienionej strategii

  • = 11400 USD / 20 * 365
  • = 208050 USD

Dlatego teraz wie, że roczny docelowy dochód nie zostanie osiągnięty, dlatego powinien spróbować zmienić swoją strategię. Może ponownie obliczyć tempo wykonywania przychodów z oczekiwanymi liczbami, aby sprawdzić, czy ta strategia zadziała.

Przekracza cel roczny, dlatego zmieniona strategia może działać na korzyść firmy.

Ryzyko wskaźnika realizacji przychodów

  • Uszkodzone liczby przychodów - czasami na przychody mogą wpływać efekty sezonowe, takie jak miesiąc festiwalowy, taki jak Boże Narodzenie i nowy rok, kiedy sprzedaż jest wysoka na całym rynku. Takich liczb przychodów nie można uznać za obiektywny czynnik prognostyczny średniej rocznej sprzedaży. Dlatego takich liczb nie należy używać do obliczania tego wskaźnika; w przeciwnym razie może dać nam mylące wyniki.
  • Naruszenie założeń - miernik ten zakłada, że ​​obecne otoczenie rynkowe będzie kontynuowane i wyklucza możliwość nieprzewidzianych zmian w tym samym. Dlatego też lekceważy wpływ takich zakłóceń i może przedstawiać nadmiernie optymistyczne lub pesymistyczne prognozy dotyczące dochodów, prowadząc do braku zmiany strategii, dopóki nie będzie bardzo późno na jakiekolwiek działania.
  • Zmiany wewnętrzne - Firma może przejść wiele zmian w ciągu roku, co może doprowadzić do zmiany jej wyników. Na przykład motywacja zespołu sprzedaży może zostać zwiększona przez kierownictwo, co spowoduje wyższą sprzedaż; w takim przypadku przyszłe dochody mogą być wyższe niż oczekiwano. Jeśli nie zostanie to uwzględnione, firma może wdrożyć strategię obniżenia ceny, nawet jeśli nie jest to potrzebne.

Używa

  • Zmień strategie krótkoterminowe - jak wyjaśniono w powyższym przykładzie, ten wskaźnik może dać nam jasność wymaganą do modulowania naszych strategii, aby osiągnąć cele budżetowe. Jeśli zostanie wdrożona w odpowiednim czasie, może pomóc firmie w osiągnięciu jej celu. 
  • Pozyskiwanie funduszy - gdy firmy typu start-up wymagają finansowania i nie mają do pokazania liczby rentowności, ta miara może pomóc w zdobyciu zainteresowania inwestorów, którzy mogą potrzebować przynajmniej czegoś konkretnego, aby oprzeć swoją inwestycję.
  • Przygotowanie budżetu - budżetowanie wykorzystuje informacje z poprzedniego roku, aby nakreślić przyszłe liczby firmy. Wskaźnik uruchomienia dochodów jest oparty na rzeczywistych danych, a zatem może być stosowany do realistycznego formułowania przyszłych budżetów.

Korzyści

  • Prosta miara - jest to prosta kalkulacja i dlatego jest preferowana przez kierownictwo młodych przedsiębiorstw, ponieważ nie wymaga bardzo wysoko wykwalifikowanych specjalistów i można ją wykonać niewielkim kosztem.
  • Pomocne, gdy firma przynosi straty - młodsze firmy, które nie są jeszcze rentowne, mogą wykorzystać tę miarę do oceny swoich możliwości i na tej podstawie sformułować swoje krótkoterminowe strategie, aby utrzymać morale do czasu, gdy osiągną zyski.

Ograniczenia

  • Nierealistyczne założenie - obliczenia zakładają, że otoczenie rynkowe pozostanie takie samo. Jednak nie zawsze jest to prawdą, jeśli rynek zmienia się drastycznie, wtedy ta miara staje się bezużyteczna, więc aby miała jakikolwiek rzeczywisty wpływ, założenie to nie powinno być naruszane
  • Miara krótkoterminowa - nie może być używana do analizy długoterminowej, ponieważ będzie musiała zostać skorygowana o długoterminowe zmiany wewnętrzne i zewnętrzne, więc używanie jej w dłuższej perspektywie nie jest wskazane.
  • Na to mogą wpływać manipulacje księgowe - ponieważ bierze pod uwagę przychody, a nie przepływy pieniężne, może mieć na to wpływ praktyki rozpoznawania przychodów firmy. Jeśli firma uzna przychody, gdy jest to nieracjonalne, dane dotyczące przychodów będą zawyżone i nie będą dawały dokładnej i uczciwej perspektywy na nadchodzący okres.
  • Brak danych do ekstrapolacji  - biorąc pod uwagę przychody z tylko małego okresu, możemy nie być wystarczająco pewni, czy jest to średnia liczba odzwierciedlająca faktyczne możliwości wydajnościowe firmy. A ponieważ okres, dla którego prognozuje się, jest na ogół krótki, więc jeśli nie zostanie obliczony szybko, część rezydualna może nie wystarczyć do wdrożenia jakiejkolwiek zmiany strategii, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Wniosek

Istnieją wady i zalety tego środka, który stanowi kompromis dla firm; może jednak być dobrym wskaźnikiem możliwych do osiągnięcia liczb, a zatem może być używany jako system monitorowania taktyk, które firmy muszą wdrożyć, aby osiągnąć założone w budżecie cele.

Wiele zależy od intencji, z jaką środek jest używany, ponieważ można nim łatwo manipulować, musimy dobrze dbać o praktyki rozpoznawania przychodów, aby środek nie został uszkodzony i nie przyniósł mylącego wyniku.