Definicja sojuszu strategicznego
Sojusz strategiczny odnosi się do umowy między dwiema lub więcej firmami, w której zgadzają się one działać na rzecz wspólnego projektu lub celów, zachowując swoją niezależność.
Firmy zawierają sojusz strategiczny w celu realizacji projektów korzystnych dla wszystkich uczestniczących firm. Uczestnicy albo posiadają aktywa biznesowe, albo mają wymagane doświadczenie, które powinno przynieść korzyści innym uczestnikom. To samo dzieje się, gdy wszyscy uczestnicy mają wspólne cele i chcą uzyskać długoterminowe korzyści. To rozwiązanie całkowicie różni się od partnerstwa, agencji czy korporacji, a każda ze stron zachowuje niezależność.
Rodzaje sojuszy strategicznych
Oto kilka typów:
# 1 - Joint Venture
Wspólne przedsięwzięcie powstaje, gdy dwie lub więcej firm tworzy nową firmę. Powstała nowa firma jest całkowicie odrębnym podmiotem prawnym. Firmy założycielskie wnoszą wkład w kapitał własny, a także know-how, a przychody i związane z nimi ryzyko są dzielone po dokonaniu wpłat.
# 2 - Kapitał własny
W tego rodzaju umowie jedna firma inwestuje w kapitał innej i odwrotnie. W efekcie wspólnicy jednej firmy stają się również udziałowcami innej. Nabywane są tylko mniejszościowe udziały w kapitale, a większościowy udział pozostaje taki sam.
# 3 - Brak kapitału
W tym układzie firmy zgadzają się połączyć swoje zasoby i doświadczenia.
# 4 - Poziomo
Tworzą go firmy zajmujące się podobnymi biznesami. W ten sposób firmy należące do tego samego obszaru biznesowego łączą się i zdobywają przewagę konkurencyjną, zwiększając swój udział w rynku.
# 5 - Pionowo
Jest to porozumienie pomiędzy firmą a jej uczestnikami w górę lub w dół łańcucha dostaw. Innymi słowy, jest to porozumienie pomiędzy firmą a jej dystrybutorami.
# 6 - Przecięcie
W tego rodzaju ustaleniach żadna ze stron nie jest powiązana. W związku z tym nie znajdują się w tych samych obszarach biznesowych ani w tym samym łańcuchu dostaw.
Przykład
Przykładem sojuszu strategicznego jest sojusz, który miał miejsce między Apple Pay i MasterCard. MasterCard jest jednym z wiodących dostawców kart kredytowych i aby dzielić się korzyściami płynącymi z wiarygodności MasterCard, Apple współpracowało z MasterCard. Jednocześnie MasterCard cieszył się korzyściami, stając się pierwszą autoryzowaną opcją Apple Pay.
Powody
Czy pojawia się pytanie, dlaczego firmy zawierają strategiczne sojusze? Cóż, robią to, aby osiągnąć następujące korzyści.
- Uzyskanie dostępu do nowego klienta, którego nie posiadał jako samodzielny podmiot;
- Czerpanie korzyści z zalet i doświadczeń drugiej strony;
- Podział ryzyka związanego z projektami;
- Uzyskanie dostępu do nowej technologii, którą wprowadza inny podmiot;
- Dochodzenie do wspólnego rozwiązania dla projektu lub sytuacji ze wspólnymi zasobami i ryzykiem;
Wyzwania
Jednak jego obsługa może stać się trudna ze względu na następujące wyzwania.
- Druga strona może nie być w równym stopniu zaangażowana w ustalenie.
- Z aranżacją mogą wiązać się pewne ukryte koszty.
- Zarządzanie którejkolwiek ze stron może być nieefektywne.
- Jedna strona może być w stanie nadużyć swojej władzy nad drugą.
- Strona może nie chcieć dzielić się swoimi głównymi zasobami.
Sojusz strategiczny a wspólne przedsięwzięcie
Joint Venture
Wspólne przedsięwzięcie powstaje, gdy dwie lub więcej firm zakłada inną firmę. Podmioty założycielskie nie działają samodzielnie. Powstała spółka ma oddzielny podmiot prawny i istnieje formalna umowa ze wspólnym przedsięwzięciem. Celem tworzenia joint venture jest minimalizacja ryzyka.
Sojusz strategiczny
Sojusz strategiczny to porozumienie, w którym co najmniej dwie firmy współpracują, aby wypracować wspólne rozwiązanie. Może istnieć formalna umowa między stronami, ale nie musi. Jednak nadal są niezależnymi partiami. W wyniku tego sojuszu nie powstaje żadna osoba prawna. Celem takiego układu jest maksymalizacja korzyści.
Korzyści
- Strony sojuszu uzyskują korzyści skali.
- Strony uzyskują dostęp do nowych technologii oraz know-how.
- Pozwala wszystkim stronom na wniesienie przewagi konkurencyjnej do sojuszu.
- Prowadzi to do oszczędności pod względem kosztów badań i rozwoju, kosztów administracyjnych i podobnych kosztów.
- Pomaga stronom radzić sobie w skomplikowanych sytuacjach, w których samodzielne radzenie sobie może być trudne.
- Strony mogą wejść na nowe rynki i zdobyć nowych klientów.
Wady
- Wymaga dzielenia się zasobami i techniczną wiedzą, w tym tajemnicami handlowymi, z partnerami.
- Jeśli sojusz się kończy, partner może zostać konkurentem.
- Jedna strona może zostać poddana nadużyciu władzy i może być zmuszona do pracy zgodnie z wolą drugiej strony.
- W przypadku partnerów zagranicznych istnieje dodatkowe ryzyko, ponieważ w takich przypadkach rząd zagraniczny może próbować przejąć interes drugiej strony, aby zachęcić swoje lokalne firmy.
Wniosek
Można powiedzieć, że sojusz strategiczny pomaga umawiającym się stronom w uzyskaniu długoterminowych korzyści z projektu, przy jednoczesnym zachowaniu ich tożsamości.
