10 najlepszych książek o najlepszych cenach

Lista 10 najlepszych książek o najlepszych cenach

Posiadamy zbiór książek na temat cen, które mogą stanowić podstawę ustalania cen. A to oznacza, weź jedną lub dwie książki lub przeczytaj je wszystkie, aby upewnić się, że pobierasz odpowiednią cenę za swoje produkty / usługi. Poniżej lista takich książek na temat cen -

  1. Brak strategii cenowej BS  (Kup tę książkę)
  2. The 1% Windfall  (Kup tę książkę)
  3. The Art of Pricing, New Edition  (Kup tę książkę)
  4. Strategia i taktyka cen  (Kup tę książkę)
  5. Przewaga cenowa  (kup tę książkę)
  6. Ceny energii  (Kup tę książkę)
  7. Pewna wycena  (Kup tę książkę)
  8. Ceny oparte na wartości  (Kup tę książkę)
  9. Ceny ustalone prawidłowo  (zdobądź tę książkę)
  10. The Psychology of Price  (Kup tę książkę)

Omówmy szczegółowo każdą księgę cenową wraz z jej kluczowymi wnioskami i recenzjami.

# 1 - Brak strategii cenowej BS

The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoner Przewodnik po zyskach, władzy i dobrobycie

Dan S. Kennedy & Jason Marrs

Ta najlepsza książka cenowa jest oczywista, jeśli jesteś właścicielem firmy i nie powinieneś pobierać żadnej ceny bez uprzedniego przeczytania tej książki.

Przegląd książki cenowej

Czytelnicy tego cennika bardzo chwalili tę książkę. Jeden z czytelników wspomniał, że każdy rozdział tej książki należy przeczytać przynajmniej 3 razy. Powodem, dla którego ta książka jest tak popularna wśród czytelników, jest jej podejście do cen. Podczas gdy większość książek jest napisana z perspektywy teorii, ten cennik jest napisany na podstawie opisu eksperymentów. Jeśli znasz pracę Dana S. Kennedy'ego, wiesz, że w każdym rozdziale otrzymasz wartość. Książka jest pełna przydatnych informacji, historii, przykładów i lekcji, które możesz bezpośrednio przełożyć na swój własny biznes. Od trenerów biznesu po sprzedawców trawników, od właścicieli firm po studentów, którzy studiowali zarządzanie biznesem - ta najlepsza cennik dodałaby ogromną wartość każdemu, kto podejmuje wysiłek, aby ją przeczytać.Jedyną pułapką tej książki jest to, że musisz przeczytać inną książkę o cenach, aby stworzyć strategię; ponieważ ta książka dotyczy podstaw ustalania cen. Przeczytaj tę książkę wraz z czymś, co dotyczy strategii cenowej, a będziesz na najlepszej drodze do zostania supergwiazdą cen.

Kluczowe wnioski z tej najlepszej książki cenowej

  • Dowiesz się wiele z książki - 9 ostatecznych błędów cenowych i opłat, sztuczka dyskontowania bez dewaluacji, tajemnica miliona dolarów kryjąca się za „darmowym”, sekret elastyczności cenowej i nie tylko.
  • Otrzymasz również dostęp do strony internetowej - simplepricingsystem.com, która dostarczy narzędzia i techniki do ustalenia strategii cenowej dla Twojej firmy.
<>

# 2 - 1% Gratka

Jak firmy odnoszące sukcesy wykorzystują cenę do osiągania zysków i rozwoju

przez Rafi Mohammed

Ta najlepsza książka cenowa to świetna podstawowa książka na temat cen.

Przegląd książki cenowej

Jeśli jesteś przedsiębiorcą po raz pierwszy i potrzebujesz wskazówek dotyczących ustalania cen i ustalania odpowiednich cen dla swoich produktów / usług, ta książka będzie dla Ciebie właściwym wyborem. Wielu czytelników, którzy przejrzeli tę książkę, zauważyło, że ta książka była ich ostatecznym źródłem do tworzenia strategii cenowych. Książka jest w rzeczywistości napisana dla dużych firm, ale małe firmy mogą z łatwością wykorzystać podstawy i mogą poprawić swoje wyniki. Autor jest konsultantem cenowym i zna się na rzeczy. W każdym rozdziale znajdziesz przydatne informacje z odpowiednimi i znaczącymi przykładami. Wiele książek na temat cen mówi o tym, jak prawidłowo wyceniać swoje produkty / usługi, ale ta książka podchodzi do koncepcji z perspektywy zysku i wzrostu, bez których strategie cenowe nie mają żadnej wartości. Jeśli jesteś przedsiębiorcą od dłuższego czasu,rozważ przeczytanie tej książki przynajmniej raz. Znajdziesz nowe informacje, które możesz dodać do tego, co już robisz. Ta książka jest również świetnym odświeżeniem dla właścicieli firm i osób, które prowadzą biznes przez krótki / długi czas.

Najważniejsze wnioski z tego najlepszego cennika

  • Ten cennik mówi o strukturze, za pomocą której możesz zabezpieczyć swoją firmę. W rezultacie będziesz nadal się rozwijać i czerpać zyski z korzystnych / niekorzystnych sytuacji.
  • Ten najlepszy cennik mówi również o tym, jak wycenić produkty / usługi w przypadku recesji, inflacji i wejścia nowego konkurenta.
<>

# 3 - The Art of Pricing, New Edition

Jak znaleźć ukryte zyski, aby rozwinąć swoją firmę

przez Rafi Mohammed

Wycena to nie tylko strategia cenowa - dowiesz się wiele „za rozmową” na temat cen.

Recenzja książki

Jeśli podoba Ci się 1% gratka, na pewno spodoba Ci się ten najlepszy cennik. Z tej jednej książki dowiesz się wiele, od pozycjonowania po ceny. Według kilku czytelników ta książka była cenniejsza niż nawet 1% gratka. Wielu czytelników zauważyło, że w każdym rozdziale zatrzymasz się i powiesz sobie, dlaczego wcześniej nie pomyślałeś o tym pomyśle! Każdy rozdział zawiera przydatne informacje, które możesz od razu wykorzystać w swojej strategii cenowej. Dowiesz się również, jaka jest różnica między wartością postrzeganą a rzeczywistą oraz jak te dwa elementy wpływają na każdą strategię cenową, a co za tym idzie, przyciągają więcej / mniej klientów. A to nie jest książka techniczna. Jest przeznaczony dla osób, które nieustannie zmagają się z ustaleniem odpowiedniej ceny, aby przyciągnąć więcej klientów i zarobić więcej.Możesz być właścicielem firmy lub specjalistą od wyceny, weź tę książkę, a wszystkie Twoje obawy dotyczące cen znikną.

Kluczowe wnioski z tej najlepszej książki cenowej

  • Aby ustawić odpowiednią cenę, musisz dowiedzieć się, jak pozycjonują swoje produkty / usługi i jak klienci postrzegają Twoje produkty / usługi w porównaniu z innymi produktami. Dowiesz się, jak ustawić odpowiednią cenę.
  • Oprócz łatwych w użyciu strategii, ten cennik z najlepszymi cenami zawiera szereg przykładów, które pomogą Ci znaleźć wiele opcji dla swoich klientów i aktywować dowolną nieaktywną bazę klientów.
Zdobądź tę książkę

# 4 - Strategia i taktyka cenowa:

Przewodnik po bardziej dochodowym rozwoju

autorzy: Thomas T. Nagle, John Hogan i Joseph Zale

Jeśli jesteś studentem i chcesz poznać ceny i strategię cenową, to jest to odpowiednia książka dla Ciebie.

Przegląd książki cenowej

Ta książka o najlepszych cenach jest jedną z najlepszych książek na temat cen, jeśli jesteś studentem i zapisałeś się na kurs ekonomii / cen na swojej uczelni. Nawet w MIT Opencourseware ta książka została wymieniona jako lektura obowiązkowa dla zrozumienia cen. Najlepszą częścią tej książki jest to, że teorie i koncepcje są tak dobrze przedstawione, że jako student nie musisz przechodzić do następnej książki, aby szukać innej koncepcji cen. Ta książka jest sama w sobie obszerna i nie potrzebujesz kolejnego podręcznika, jeśli chcesz zaliczyć kurs. Od zróżnicowania produktów po struktury cenowe, od ustalania cen w rozszerzaniu rynku po tworzenie sensownych strategii cenowych - dowiesz się wszystkiego i więcej. Po przeczytaniu tej książkibyłbyś w stanie postawić się w pozycji kupującego i mógłbyś zobaczyć, dlaczego sklepy, w których robisz zakupy, oferują zniżki i jak cała sprawa cenowa działa w prawdziwym życiu.

Kluczowe wnioski z tej najlepszej książki cenowej

  • Wraz ze starymi przykładami cen otrzymasz również przykłady nowych modeli cen. Wiedziałbyś, jak wyceniono iPhone'a, jak działają nowe modele wyceny muzyki i jak zaplanować wycenę usług.
  • Dowiesz się również wiele o tworzeniu wartości i zarządzaniu zmianami cen w zakresie rabatów, obniżek cen w okresie recesji i wzrostu cen kosztowych.
  • Dowiesz się również, jak komunikować wartość za pomocą cen, co jest jednym z największych wyzwań nowych przedsiębiorców.
<>

# 5 - Przewaga cenowa

przez Waltera L. Bakera, Michaela V. Marna i Craiga C. Zawady

Ta najlepsza książka cenowa koncentruje się przede wszystkim na strategiach cenowych na dobre i na złe czasy.

Recenzja książki

Jeśli zawsze nie wiesz, jak jasno myśleć o cenach, weź tę książkę. Ta książka nauczy Cię struktury cenowej, która rozwiąże wszystkie Twoje problemy z cenami. Mówiąc o książce, ta książka dokładnie uczy trzech konkretnych rzeczy. Po pierwsze, ta najlepsza książka cenowa nauczy cię ram strategii cenowej, która pomoże ci stworzyć strategię produktową / rynkową i da ci perspektywę cen transakcyjnych, aby sprostać wielu wyzwaniom cenowym. Po drugie, jest to świetna książka o wyzwaniach cenowych, przed którymi stoisz po przejściu przez fuzję; bardzo mniej książek mówi o tym konkretnym problemie. Po trzecie, dowiesz się również, jak wpłynąć na zmianę cen z tej książki, która jest kolejnym ważnym tematem, ale nie jest szeroko dyskutowana. Jeśli jesteś studentem ekonomii, jesteś właścicielem firmy lub cennikiem,ta książka powinna znaleźć się na Twojej liście rzeczy do przeczytania. Co więcej, dla każdej gigantycznej firmy, która chce poprawić swoje zyski, przeczytanie tej książki z pewnością pomoże firmie zrobić skok.

Najważniejsze wnioski z tego najlepszego cennika

  • Autorzy są ekspertami w dziedzinie cen w McKinsey & Company iw tej książce pokazali sposób identyfikowania, wychwytywania i utrzymywania znacznych zysków cenowych w nowych firmach.
  • Dowiesz się również o cenach produktów, cenach produktów niestandardowych, produktów warstwowych i cen usług.
  • Wraz z tą książką otrzymasz także narzędzia cenowe McKinsey, wodospad cen kieszonkowych i mapy wartości.
<>

# 6 - Ceny energii

Jak zarządzanie ceną zmienia wyniki finansowe

autorstwa Roberta J. Dolana i Hermanna Simona

Ta książka o najwyższych cenach różni się nieco od pozostałych książek.

Recenzja książki

Ta najlepsza książka cenowa z pewnością zwiększy Twoje zyski, ale ta książka nie jest wyczerpującym przewodnikiem po cenach B2B. Tak, będzie służyć rozwiązaniu kilku wyzwań biznesowych, o których nie mówi się zbyt wiele. Najlepsze części tej książki to trzy rozdziały. W rozdziale 6 autorzy omawiają ceny międzynarodowe. W kontekście cen międzynarodowych autorzy mówią o globalizacji, przejrzystości cen, internecie, firmach wszelkiego rodzaju oraz o tym, jak ustalać ceny, biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki. W rozdziale 12 autorzy stali się szczerzy co do tego, jak można organizować ceny energii oraz jak rozumieć podstawowe pojęcia i przegląd. W rozdziale 13 autorzy omawiają podstawowe elementy wymagane do poprawy cen. Książkę można kupić tylko w przypadku tych trzech rozdziałów.Pozostałe rozdziały dotyczą komunikacji dotyczącej wartości, kwantyfikacji wartości klienta, strategii oferowania i wzrostu liczby nabywców ekonomicznych i tak dalej. Użyj tej książki jako podręcznika do wyceny wraz z podręcznikiem na temat cen.

Kluczowe wnioski z tej najlepszej książki cenowej

  • Autorzy podkreślają główną koncepcję cen oraz sposób, w jaki błędne ceny mogą wpłynąć lub zepsuć wyniki organizacji na tym hiperkonkurencyjnym rynku.
  • Dowiesz się również o wielu koncepcjach. Na przykład segmentacja rynku, konkurencyjne ceny strategiczne, ceny międzynarodowe, ceny nieliniowe, ceny dostosowane do czasu itd. I tak dalej.
<>

# 7 - Pewna wycena

10 sposobów, aby przestać zostawiać pieniądze na stole

autorstwa Reeda Holdena i Marka Burtona

To jest przewodnik krok po kroku, jak wycenić produkt bez pójścia na kompromis.

Recenzja książki

W tej książce są trzy rzeczy. Ta książka o cenach jest bardzo przydatna dla tych, którzy nie mają dyplomu menedżerskiego ani szkolenia biznesowego i chcą naliczać wyższe ceny za swoje produkty / usługi. Po drugie, ta książka jest bardzo łatwa do zrozumienia. Każdy laik, który jest zainteresowany znajomością tematu, z łatwością przeczyta całą książkę w bardzo krótkim czasie. Po trzecie, ta książka jest bardzo użyteczna. Większość podręczników na temat cen jest wypełniona żargonem, który uniemożliwia zastosowanie. Ta książka przedstawia ramy w taki sposób, że możesz zamknąć rozdział i natychmiast zastosować to, czego się nauczyłeś. Ceny nie są łatwym tematem do opanowania. Właściciele firm często zastanawiają się, jak ustalić optymalną cenę.Ta książka usunęła wszystkie założenia i zawiera przewodnik krok po kroku oparty na wydestylowanych informacjach o cenach. W tym miejscu autorzy wspomnieli, że dobra / zoptymalizowana wycena opiera się na dobrej strategii, następnie na segmentacji, a następnie na marketingu, sprzedaży, konkurencji, procesach, kontrolach, narzędziach i wreszcie kulturze organizacyjnej.

Kluczowe wnioski z tej najlepszej książki cenowej

  • Jeśli nie potrafisz dobrze wycenić swoich produktów / usług, ostatecznie zniszczysz wartości, przychody i zyski swojej firmy. Zanim ustalisz cenę, przeczytaj tę książkę i przestań zakładać optymalną cenę.
  • Ta najlepsza książka o cenach nie jest oparta na konwencjonalnych metodach ustalania cen; autorzy przedstawiają raczej sprawdzony plan zwiększania przychodów bez poświęcania marży zysku.
<>

# 8 - Wycena oparta na wartości:

Zwiększaj sprzedaż i zwiększ swoje zyski, tworząc, komunikując się i zdobywając wartość klienta

autorstwa Harry'ego Macdivitta i Mike'a Wilkinsona

Dlaczego klienci powinni wybrać Twoją markę, a nie inni? Czy to dlatego, że nie mogłeś dobrze wycenić swoich produktów / usług? Dowiedzmy Się.

Recenzja książki

Dzisiejsi klienci są mądrzy. Wiedzą, co kupują i co zostawiają na stole. Rozumieją również koszt alternatywny. Tak więc, jako właściciele firm, musicie także ulepszyć swoją grę i oferować klientom dokładnie to, czego chcą. Model cenowy oparty na wartości pomoże Ci zaoferować klientom dokładnie takie ceny, jakich oczekują. Jeśli sprzedajesz produkt, wokół niego jest również wiele innych marek niż Twoja. Dlatego uczenie się cen opartych na wartościach jest niezbędne do sprawnego prowadzenia firmy. Ta książka nauczy Cię dokładnego procesu tworzenia modelu wyceny opartego na wartości przy minimalnym ryzyku. Dowiesz się, jak ustawić kanał dystrybucji sprzedaży, jak zapewnić propozycję wartości kanałowi sprzedaży i jak wykorzystać generowanie przychodów, jednocześnie zmniejszając koszty dla firmy i zapewniając wartość emocjonalną klientom. Ponadto,ta książka nie dotyczy wszystkich teorii i żadnego praktycznego zastosowania; raczej jest zupełnie odwrotnie. Znajdziesz ograniczone wyjaśnienie i mnóstwo strategii do natychmiastowego zastosowania w swojej firmie.

Kluczowe wnioski z tej najlepszej książki cenowej

  • Z tego najlepszego cennika dowiesz się czterech rzeczy - nauczysz się rozumieć potrzeby swoich klientów; dowiesz się, jak możesz wyróżnić swoją firmę; nauczysz się kwantyfikować różnice między Twoim biznesem a innymi biznesami i zbudujesz strategię opartą na wartościach; i wreszcie nauczysz się przekazywać wartość bezpośrednio swoim klientom.
  • Cała książka opiera się na trzech podstawach, których każdy właściciel firmy powinien się nauczyć - jednoczesny wzrost przychodów, redukcja kosztów i wkład emocjonalny.
<>

# 9 - Właściwe ceny

Ramy cenowe okazały się skuteczne przez najbardziej dochodowe firmy na świecie (Bloomberg Financial)

przez Tim J. Smith

Uzyskanie zdjęcia najlepszych firm na świecie może pomóc Ci w prawidłowej wycenie. Dlatego.

Recenzja książki

Jest kilka rzeczy, które sprawiają, że strategia cenowa jest dynamiczna. Te elementy tej dynamicznej strategii cenowej to strategia biznesowa, strategia cenowa, polityka odchyleń cen, wycena rynkowa i realizacja ceny. W tej książce autor wyjaśnił, dlaczego te komponenty działają w zgodzie z dynamiczną strategią cenową i dlaczego wycena oparta na wartości zwycięża wszystkie inne strategie cenowe. Na przykład regularnie używamy długopisów Parker, mimo że jest to przedmiot luksusowy. Czemu? Ponieważ długopisy Parker są bardzo wytrzymałe, piszą niezwykle dobrze, a przy uzupełnianiu nie musimy ponosić dużych kosztów. W rezultacie, nawet jeśli płacimy wyższą cenę za długopisy Parker, używamy ich regularnie. Na tym polega siła wyceny opartej na wartości. Co więcej, ta książka dostarcza cennej lekcji - korekty cen drastycznie wpływają na wynik finansowy każdej organizacji. A zatem,jeśli kiedykolwiek postawisz krok naprzód w tworzeniu strategii cenowej, przeczytaj tę książkę i przeczytaj, jak to działa w dużych organizacjach. Bez względu na to, jakim jesteś przedsiębiorcą - nowicjuszem czy wielkim strzałem, ta książka z pewnością nauczy Cię wiele na temat cen.

Najważniejsze wnioski z tego najlepszego cennika

Z tego najlepszego cennika dowiesz się czterech najważniejszych rzeczy:

  • Zanim przeprowadzisz analizę cen, zidentyfikuj właściwe pytania.
  • Stosując strategie wymienione w tej książce, będziesz w stanie ulepszyć swoją strategię cenową i proces podejmowania decyzji.
  • Dowiesz się szczegółowo cen opartych na wartości i
  • Dopasuj strategię cenową do swoich długoterminowych celów i wizji organizacyjnej.
<>

# 10 - Psychologia ceny

Jak wykorzystać cenę, aby zwiększyć popyt, zysk i satysfakcję klientów

przez Leigh Caldwell

W tej książce zrozumiesz psychologię ustalania cen i dlaczego niewiele rzeczy działa jak magia, a niewiele z nich nigdy.

Recenzja książki

Mówiąc najprościej, ta najlepsza książka cenowa to świetna, szybka lektura na temat cen. Jeśli wiesz trochę o cenach, może to być świetne dodatkowe źródło informacji na temat wyceny nowych produktów / usług. Z książką jest jeden problem, o którym wspominali czytelnicy. Autor wyjaśnił całą książkę, przyjmując hipotetyczne sytuacje zamiast rzeczywistych incydentów. Jednak to nie sprawia, że ​​książka jest nudna. Autorka napisała książkę w stylu literackim, jednocześnie czyniąc każdy rozdział interesującym i sekwencyjnym dla czytelnika. Dowiesz się wiele o tym, dlaczego ceny są jednym z najważniejszych elementów biznesu, dlaczego możesz używać ceny do dyktowania rynku, jaką postrzeganą wartość możesz stworzyć dla klientów i jak możesz skupić się na generowaniu cen większe dochody dla Twojej firmy. Ta książka nie jest wyczerpującym przewodnikiem i nie obejmuje wszystkich aspektów cen.Ale świetnie radzi sobie z wprowadzaniem podstaw dla tych, którzy prawie nie mieli doświadczenia w ustalaniu cen. Oznacza to, że ta książka jest idealna zarówno dla początkujących, jak i dla tych, którzy mają doświadczenie w tworzeniu strategii cenowych dla swoich firm.

Najważniejsze wnioski z tego najlepszego cennika

  • Ceny to praktyczna nauka. Ten najlepszy cennik pokaże dlaczego. Jeśli zrozumiesz naukę stojącą za cenami, będziesz w stanie zastosować jej składniki w każdym rodzaju produktu / usługi.
  • Ta książka jest dla tych, którzy nie chcą czekać z przeczytaniem całej książki przed złożeniem wniosku. Po prostu przeczytaj jeden rozdział i zastosuj go, a następnie powtórz. Ta książka jest przeznaczona dla ludzi, którzy lubią eksperymentować z tym, czego się uczą.
<>