Penetracja rynku

Znaczenie penetracji rynku

Penetracja rynku jest obliczana na podstawie tego, ile produktu lub usługi jest wykorzystywana przez klientów w porównaniu z całkowitym rynkiem dla tego produktu lub usługi i jest ogólnie wykorzystywana jako środek do stworzenia pozycji na rynku, zwłaszcza na początkowych etapach tworzenia działalności, co pomaga jej ustalić i rozwijać kierunek ekspansji i osiągać wzrosty na rynku.

Wzór na obliczanie penetracji rynku w procentach:

Przykład penetracji rynku

Zrozummy tę penetrację rynku na przykładzie rynku smartfonów.

Według statystyk badania Counterpoint , Apple jest liderem z 51% udziałem w rynku smartfonów na świecie, za nim plasuje się Samsung z 22%, Huawei na trzecim z 10%, OPPO na czwartym z 6% udziałem na OnePlus z 2%. Apple prawie za każdym razem udaje się być na szczycie dzięki nowym strategiom, wprowadzaniu nowych wersji, ulepszaniu produktów, ulepszaniu produktów itp.

Strategie penetracji rynku

Poniżej podane są strategie penetracji rynku.

• Strategia cen penetracji - Polityka wejścia na rynek po niskiej cenie, a następnie ustalenie produktu i ewentualne podwyższenie ceny, nazywana jest polityką / strategią cen penetracji.
• Korekty cen - Obniżenie ceny w celu przyciągnięcia wrażliwych cenowo nabywców na rynek jest jedną z ważnych strategii penetracji rynku.
• Zwiększone działania promocyjne - zwiększając wygląd produktu i docierając do najbardziej dochodowych klientów, zwiększyłby się udział produktu w rynku.
• Ulepszanie produktów - branie pod uwagę opinii klientów na temat produktu, jakich ulepszeń oczekują w tym konkretnym produkcie, czyniąc go bardziej pożądanym na rynku, uczyniłoby to nieodpartym.
• Doskonalenie technologii - ulepszanie technologii poprzez ciągłe ulepszanie i maksymalizowanie produkcji, a tym samym zaspokajanie popytu.
• Wzrost kanałów dystrybucji - kanały dystrybucji pomagają zwiększyć penetrację rynku, docierając do większej liczby konsumentów. Może to prowadzić do wzrostu świadomości konsumentów i polepszyć perspektywę produktu przez konsumenta.
• Obsługa posprzedażowa - Zapewnienie obsługi posprzedażowej klientom poprawia ich satysfakcję z użytkowania produktu, a także prowadzi do sugerowania konsumentom produktów konkurencji, co prowadzi do osobistej promocji.

Zalety

Niektóre z zalet to -

• Szybki wzrost - penetracja rynku to najlepszy sposób na powiększenie bazy konsumentów. Gdy konsumentom oferowane są lepsze ceny, udział w rynku zwiększa się łatwiej niż wcześniej. W konsekwencji w firmie następuje szybki wzrost. Ponadto strategie sprzedażowe i marketingowe są ukierunkowane na bazę klientów, zapewniając większy zasięg.
• Korzyści ekonomiczne - Jeśli penetracja rynku przebiega zgodnie z planem i oczekiwaniami, prowadzi to do wielu korzyści ekonomicznych. Niższe ceny od konkurencji powodują, że produkt kupi więcej konsumentów, co zaowocuje większymi zyskami. Alternatywne strategie doprowadzą do przyciągnięcia utraconych klientów i stworzą przewagę nad konkurencją.
• Walka z konkurencją - Jedną z największych zalet penetracji rynku jest walka z konkurentami. Niskie ceny sprawią, że konkurenci będą usilnie starać się pozostać na rynku, podczas gdy my będziemy ewoluować jako liderzy rynku. Pokonanie ich strategii nowymi strategiami to sprawa.

Niedogodności

Niektóre z wad to -

• Niezrealizowane koszty produkcji - Obniżenie ceny produktu może prowadzić do wzrostu liczby konsumentów kupujących produkt, ale doprowadzi również do niespełnienia kosztów produkcji, a tym samym może spowodować straty.

  Może to być trudne dla firmy, która ustaliła niższe ceny z większymi firmami.

• Słaby wizerunek firmy - gdy firma produkuje więcej niż jeden produkt, obniżenie cen jednego produktu może prowadzić do złego wizerunku innych produktów firmy, a tym samym może spaść reputacja marki.
• Obniżenie cen branżowych - gdy gracz obniży cenę na rynku, pozostali konkurenci również próbują drastycznie obniżyć cenę produktu, aby konsumenci nie przechodzili z jednego produktu na inny.
• Brak wyników - jeden gracz po drugim może konkurować o sprzedaż towarów po niższych cenach. Może to doprowadzić do całkowitego obniżenia ceny produktu w branży. Firma powinna raczej starać się stworzyć miejsce na rynku konsumenckim poprzez jakość i usługi niż ciągłe obniżanie cen.

Wniosek

Penetracja rynku jest więc środkiem stosowanym przez przedsiębiorstwa do oceny udziału w rynku ich produktów. Jest to skala globalna i obejmująca cały rynek, mierząca zakres udziału rynkowego produktu. Oznacza to, że jeśli firma ma wyższą penetrację rynku, oznacza to, że jest liderem na rynku w tej branży.

Jak widzieliśmy powyżej, penetrację rynku oblicza się jako odsetek całego rynku dla tych produktów. Jak omówiono wcześniej, istnieje wiele strategii zwiększania penetracji rynku.

Ale każda strategia musi być ostrożnie wdrażana, ponieważ strategia będzie również wdrażana przez konkurenta, co ponownie prowadzi do zmiany bazy konsumentów. Należy skupić się na poprawie satysfakcji klienta, co pomoże firmie na dłuższą metę, a nie wyłącznie na ciągłym obniżaniu cen.