Najpierw integracja

Co to jest Forward Integration?

Forward Integration to strategia przyjęta przez biznes w celu obniżenia kosztów produkcji i poprawy efektywności firmy poprzez przejmowanie firm dostawców, a tym samym zastępuje kanały osób trzecich i konsoliduje jej działalność.

Wyjaśnienie

• W praktyce firmy mogą zdecydować się na integrację naprzód i wstecz, aby uzyskać przewagę konkurencyjną nad swoimi konkurentami. Pomaga to firmie zwiększyć zasięg na rynku, pomagając jej przejąć kontrolę nad popytem, ​​wręcz przeciwnie, wsteczna integracja pomaga firmie uzyskać kontrolę nad stroną podaży.
• Ogólnie rzecz biorąc, branża składa się z pięciu etapów łańcucha dostaw, które obejmują surowce, towary pośrednie, produkcję, marketing i sprzedaż oraz obsługę posprzedażną.
• Jeśli firma planuje wdrożyć tę strategię, musi iść do przodu w łańcuchu dostaw, zachowując jednocześnie kontrolę nad swoim początkowym miejscem. Integracja ta ma na celu osiągnięcie większych korzyści skali, większego udziału w rynku lub większej kontroli nad dystrybucją.
• Usuwając strony trzecie, firma staje się właścicielem procesów dystrybucji, dzięki czemu ma większą kontrolę nad przepływem produktów.

Jak działa Forward Integration?

Zobaczmy przykład. Firma Intel dostarcza firmie DELL procesory, które są produktami pośrednimi, które są następnie umieszczane w sprzęcie firmy DELL. Jeśli Intel zdecyduje się posunąć naprzód w łańcuchu dostaw, może pomyśleć o fuzji lub przejęciu firmy DELL w celu przejęcia części produkcyjnej branży.

Ponownie, jeśli firma DELL chce wdrożyć tę strategię, może pomyśleć o przejęciu kontroli nad agencją marketingową, której firma wcześniej wykorzystywała do sprzedaży swojego produktu końcowego. Jednak firma DELL nie może przejąć firmy Intel, jeśli planuje integrację do przodu, ponieważ tylko integracja wsteczna umożliwia przesunięcie w górę łańcucha dostaw. Jeśli Intel zdecyduje się ich przestrzegać, to na dłuższą metę może działać jako monopolista i zdominować rynek, kontrolując zarówno surowiec, jak i gotowy produkt.

Kiedy stosować integrację naprzód?

• Gdy obecni dystrybutorzy, jak również sprzedawcy detaliczni, są kosztowni i nie są w stanie sprostać potrzebom dystrybucyjnym firmy.
• Brak na rynku dystrybutorów wysokiej jakości, co pomaga firmie w zdobywaniu przewagi konkurencyjnej.
• Kiedy firma ma odpowiednią siłę roboczą, taką jak zasoby ludzkie, a także przewagę finansową, aby pokryć koszty kanału dystrybucji.
• Gdy firma ma bardzo dobre zaplecze produkcyjne, aby zaspokoić zapotrzebowanie klientów. W tym przypadku pomoże to we wzmocnieniu łańcucha wartości organizacji od produkcji po sprzedaż i wsparcie produktów.
• Gdy istniejący detaliści i dystrybutorzy mają wyższą marżę zysku, co zwiększa koszt produktu i prowadzi do wyższej ceny produktu. Dzięki tej integracji firma może obniżyć koszty dystrybucji, a tym samym cena produktu będzie niższa, zwiększając sprzedaż.

Przykład Amazona - przejęcie WholeFoods

źródło: money.cnn.com

• Zakup całej żywności przez Amazon jest jednym z najbardziej znanych przykładów strategii integracji przyszłości w ostatnich latach.
• Amazon wydaje samą książkę, a także zapewnia platformę wydawniczą dla niezależnych pisarzy.
• Ma również własny transport (Amazon Transportation Services) i dystrybucję, która jest integracją naprzód i wstecz - w kierunku dostawców - i integracją do przodu, ponieważ Amazon dostarcza bezpośrednio do użytkowników końcowych.
• To jak cegła i zaprawa Whole Foods dla Amazon. Punkty sprzedaży Whole Foods służą jako miejsca sprzedaży swoich produktów lub pozwalają klientom odbierać je w dogodnym dla nich czasie.
• Amazon był już w branży spożywczej w niewielkim stopniu, ale to przejęcie uczyniło Amazon czołowym graczem na rynku. Udziały tradycyjnych detalistów spożywczych spadły do ​​nowych minimów, ponieważ Amazon ma potencjał, aby wstrząsnąć branżą.
• Podobnie firma DELL prowadzi sprzedaż internetową bezpośrednio do klientów, a Apple ma własne sklepy, w których można dotrzeć do klientów, co jest również dobrym przykładem takiej strategii integracji.

Najważniejsze przykłady strategii integracji z wyprzedzeniem

• Producent opon rowerowych rozpoczyna produkcję rowerów, czyli produktu końcowego.
• Firma FMCG, taka jak Britannia, buduje własną sieć dystrybucji, w tym magazyny regionalne, aby móc bezpośrednio sprzedawać detalistom bez konieczności korzystania z hurtowni.
• Rolnik, czyli producent warzyw, sprzedaje swoje produkty bezpośrednio na targowiskach.
• Firma produkująca sprzęt narciarski otwiera swoje punkty sprzedaży w różnych ośrodkach narciarskich, aby zaoferować klientom doświadczenie związane z marką w celu poprawy jej wizerunku i rozpoznawalności marki, a także bezpośredni kontakt sprzedażowy z klientami.
• Myntra, firma zajmująca się handlem elektronicznym, uruchamia własną usługę logistyczną - Myntra Logistics, aby obniżyć koszty, skrócić czas obrotu i dotrzeć do klientów na czas.
• Firma programistyczna rozpoczyna własne usługi konsultingowe i programistyczne, dzięki czemu nie musi być zależna od sieci partnerów, którzy pomagają klientowi we wdrażaniu ich produktów.
• Flipkart, firma zajmująca się handlem elektronicznym, ma własne funkcje obsługi klienta zamiast zlecać je na zewnątrz w celu poprawy jakości obsługi klienta.

Kluczowe różnice między integracją w przód i wstecz                  

Zalety

• Niskie koszty dzięki wyeliminowaniu rynkowych kosztów transakcyjnych.
• Redukcja kosztów transportu.
• Właściwa koordynacja w łańcuchu dostaw dzięki synchronizacji podaży i popytu.
• Większy udział w rynku.
• Strategiczna niezależność
• Lepsze możliwości wzrostu inwestycji.
• Tworzy barierę wejścia dla potencjalnych konkurentów.

Niedogodności

• Prowadzi do wyższych kosztów, jeśli nowe działania nie są odpowiednio zarządzane.
• Może prowadzić do niższej jakości produktu i zmniejszonej wydajności z powodu braku konkurencji.
• Zwiększona biurokracja i wysokie inwestycje mogą prowadzić do mniejszej elastyczności.
• Niezdolność do oferowania różnorodności produktów, ponieważ wymagana jest wewnętrzna wydajność i zestawy umiejętności.
• Powstają możliwości monopolu.
• Struktura organizacyjna może ulec usztywnieniu ze względu na niedostatki takich wdrożeń.